ECサイトの構築費用や費用を抑えるコツを元事業会社マーケターが解説！

まず、ECサイト構築で失敗しないために

元事業会社でマーケティングを担当し、D2CブランドやEC事業の支援を行ってきた経験から、ECサイト構築について解説します。

ECサイトを構築する際、多くの企業が「思ったより費用がかかった」「本当に必要な機能が抜けていた」「運用コストを考えていなかった」といった後悔をしています。実際、支援してきた企業の中にも、初期の見積もりの2倍近い費用がかかってしまったケースが複数ありました。

この記事では、そんな失敗を繰り返さないために、現場目線で本当に知っておくべきECサイトの構築費用と賢く費用を抑えるコツを解説します。

ECサイト構築費用の全体像【2025年最新版】

構築方法別の費用相場

まず、ECサイトの構築費用は「どの方法で作るか」によって大きく変わります。

構築方法	初期費用	月額費用	制作期間	おすすめの企業
ECモール型 (楽天、Amazon等)	0円〜10万円	2万円〜10万円	1週間〜1ヶ月	とにかく早く始めたい
ASP型 (BASE、Shopify等)	0円〜100万円	0円〜10万円	1週間〜2ヶ月	小規模〜中規模で独自性を出したい
オープンソース (EC-CUBE等)	10万円〜500万円	1万円〜5万円	1ヶ月〜3ヶ月	カスタマイズ性を重視したい
パッケージ型	100万円〜3,000万円	10万円〜50万円	2ヶ月〜6ヶ月	大規模ECを本格展開したい
フルスクラッチ	500万円〜数億円	50万円〜	4ヶ月〜1年以上	完全オリジナルが必要

実は見落としがち！ランニングコストの内訳

初期費用だけに目が行きがちですが、ECサイトは継続的なコストが発生します。中規模のECサイトでは、月間30〜50万円程度のランニングコストがかかることも珍しくありません。

主なランニングコスト：

• サーバー・ドメイン費用： 月1万円〜10万円
• 決済手数料： 売上の3%〜7%
• 配送料・梱包材： 1件あたり500円〜2,000円
• システム保守費用： 月5万円〜50万円
• 運営人件費： 月30万円〜（最低1名分）
• 広告・マーケティング費用： 月10万円〜（売上の10〜20%が目安）

マーケター視点のポイント： 多くの企業が「ECサイトを作れば売れる」と考えていますが、実際には集客費用が最も大きなコストになります。広告費を含めた総コストで予算を組むことが重要です。

【実例付き】予算別のECサイト構築プラン

予算50万円以下：スモールスタート型

構築方法： ASP型（BASE、STORES、Shopify等）

[実現できること]

• テンプレートを使った基本的なデザイン
• 商品登録（50〜100点程度）
• クレジットカード決済、コンビニ払いなどの基本決済
• 簡単な在庫管理

ECサイトが初めての企業や、まずは小さく始めて様子を見たい企業、実店舗メインでネット販売は補助的に考えている企業に最適です。

マーケター視点のアドバイス： 「小さく始めて大きく育てる」が鉄則です。実際、支援したD2Cブランドの中には、ASP型のECサイトから始めて、1年で年商億超えを達成した事例もあります。最初から完璧を目指すより、顧客の声を聞きながら改善していく方が成功率が高いです。

成功している具体例：

• BASEを活用した小規模アパレルブランドが、Instagram連携で月商100万円を達成
• STORESで始めた雑貨店が、1年後にShopifyへ移行し事業拡大
• ハンドメイド作家がShopifyで海外販売も開始し、年商1,000万円突破

予算50万円〜200万円：独自性重視型

構築方法： ASP型（プロに依頼）またはオープンソース型

実現できること：

• オリジナルデザインでのサイト構築
• 商品撮影・コンテンツ制作（一部）
• カスタマイズされた決済機能
• 基本的なSEO対策
• メルマガ配信などのマーケティング機能

ブランドイメージを大切にしたい企業や、競合と差別化したい企業、年商500万円〜3,000万円を目指す企業に向いています。

マーケター視点のアドバイス： この価格帯では、デザインよりも「売れる仕組み」に投資すべきです。綺麗なサイトより、CTA（購入ボタン）の配置、商品ページの構成、決済の簡便さなど、「コンバージョン率を上げる仕掛け」の方が重要です。

支援実績の中では、健康食品D2Cブランドで対競合の購入意向140％を達成したケースや、化粧品D2Cブランドで競合品に対して購入意向120％を記録した事例があります。これらは高額なシステムではなく、顧客理解とコンセプト設計に投資した結果です。

成功している具体例：

• 北の快適工房：楽天出身者が創業、「刺す化粧品」など独自商品で年商100億円超
• オルビス：自社ECサイトで会員数400万人以上、定期購入モデルで安定収益
• 土屋鞄製造所：職人の想いを伝えるストーリー型ECで高単価商品を販売

予算200万円〜1,000万円：本格展開型

構築方法： パッケージ型またはオープンソース型（大規模カスタマイズ）

実現できること：

• 完全オリジナルデザイン
• 商品撮影・ライティング込み
• 在庫管理システムとの連携
• 顧客管理システム（CRM）導入
• 定期購入・サブスクリプション機能
• 詳細な分析レポート機能
• 運用サポート

マーケター視点のアドバイス： この規模になると、システムよりも「運用体制」が成功の鍵になります。支援実績の中でも、1年で年商億超えを達成したフィットネス系企業の新規事業や、前年＋6000万の売上を実現したBtoC事業など、成功事例では必ず強固な運用体制が整っていました。システム投資と同時に、人材・運用フローへの投資も必須です。

成功している具体例

• BASE FOOD：完全栄養食のサブスクモデルで急成長、独自ECサイトで顧客データ活用
• COHINA：小柄女性向けアパレル、自社ECとSNS連携で年商20億円規模に
• BULK HOMME：メンズスキンケアD2C、定期購入モデルと広告戦略で拡大

ECサイト構築の費用を抑える5つのコツ

1. MVP（最小実行可能製品）思考で始める

具体策

• 最初は必要最低限の機能だけでスタート
• 顧客の反応を見てから機能を追加
• 「あったら便利」ではなく「ないと困る」機能だけを実装

実例： 支援実績の中では、月商を3.5倍（数千万円プラス）に成長させたD2Cブランドがあります。このブランドは最初ECモール中心でスタートし、顧客の声を聞きながら段階的に機能を追加していきました。

また、半年で総フォロワー1.3万人、300万リーチのUGCを達成したD2CブランドのSNS立ち上げ支援では、最初から完璧なシステムではなく、必要最小限の機能でスタートし、データを見ながら改善を重ねました。

一般的な成功パターン

• COHINA：Instagramで顧客の声を集めながら商品開発→自社ECで販売
• スープストックトーキョー：実店舗での人気商品から厳選してEC化、段階的に拡大

2. テンプレートを賢く活用する

具体策：

• 高品質な有料テンプレートを購入（2万円〜5万円程度）
• カラーやフォントを自社ブランドに合わせてカスタマイズ
• ゼロから作るより、テンプレートベースの方が品質が安定

マーケター視点： 「オリジナルデザインでないと差別化できない」は誤解です。本当の差別化は商品・サービス・コンテンツで行うべきで、デザインに100万円かけるより、商品開発や写真撮影に投資した方がコンバージョン率は上がります。

成功している具体例

• Allbirds：Shopifyテンプレートベースでも、商品の環境配慮ストーリーで差別化
• Glossier：シンプルなECデザインながら、コミュニティ形成とUGCで成長
• スナックミー：テンプレートを活用しつつ、サブスクモデルの体験設計で差別化

3. 段階的な開発計画を立てる

フェーズ分けの例

【第1フェーズ】（初期投資：50万円）

• 基本的なEC機能のみ
• 主力商品20〜30点のみ掲載
• 決済は2〜3種類

【第2フェーズ】（運用3ヶ月後：追加50万円）

• 商品数を100点に拡充
• メルマガ機能追加
• SEO対策強化

【第3フェーズ】（運用6ヶ月後：追加100万円）

• 定期購入機能追加
• 会員ランク制度導入
• 在庫管理システム連携

効果： 初期費用を抑えられるだけでなく、各フェーズで売上を確認しながら投資できるため、リスクが大幅に減ります。

4. 内製できる部分は自社で行う

自社でできること

• 商品撮影（スマホ+簡易撮影ブース：3万円程度）
• 商品説明文のライティング
• SNS連携・運用
• 基本的な商品登録作業

外注すべきこと

• システム開発・カスタマイズ
• サイト全体の設計・構成
• 決済システムの実装
• セキュリティ対策

コスト削減の目安： 商品撮影を外注すると1商品あたり5,000〜30,000円かかりますが、自社でスマホ撮影（撮影ブース3万円程度）を行えば、100商品で50万円以上のコスト削減が可能です。

ただし、商品の魅力を最大限引き出すためには、プロの力も必要です。主力商品はプロに依頼、その他は自社で対応というハイブリッド戦略がおすすめです。

5. 相見積もりは必須（ただし適切に）

効果的な相見積もりのコツ

• 最低3社から見積もりを取る
• RFP（提案依頼書）を作成し、同じ条件で比較
• 安さだけでなく、実績・サポート体制も評価
• 「何を含んで何を含まないか」を明確に確認

注意点： 価格だけで選んで失敗するケースは非常に多いです。最安値の会社に依頼したところ、追加費用が次々と発生し、結果的に最も高くつくパターンがあります。「見積もりに含まれる作業範囲」を細かく確認することが重要です。

チェックすべきポイント：

• 商品登録は何点まで含まれるか
• 撮影・ライティング費用は別か
• システムのカスタマイズ費用は別か
• 公開後のサポート期間と範囲

ECサイト構築の成功事例と失敗パターン

支援実績からの成功事例

事例	成果	成功のポイント
健康食品D2Cブランド新規立ち上げ	対競合の購入意向140％を達成	・徹底的な顧客理解（N1インタビュー） ・コンセプト設計の最適化 ・競合との差別化ポイントの明確化 ・高額システムではなく顧客理解に投資
フィットネス系企業新規事業	1年で年商億超え	・明確なターゲット設定 ・サブスクリプションモデルの採用 ・データに基づく継続的な改善
ECモール中心のD2Cブランド	月商3.5倍（数千万円プラス）	・ECモール中心から段階的に自社ECへ展開 ・顧客の声を聞きながら機能追加 ・必要最小限からスタート
インテリアD2Cブランド	モール経由での売上大幅改善	・ECモール戦略の見直し ・各モールの特性を活かした商品展開 ・自社ECとモールのバランス運営
BtoC事業のメディア	前年＋6000万の売上	・集客戦略の最適化 ・コンテンツディレクションの強化 ・データ分析に基づく改善
化粧品D2Cブランド<br>新規立ち上げ	競合品に対して購入意向120％	・市場調査とコンセプト設計 ・ターゲット顧客の明確化 ・差別化ポイントの明確化
D2CブランドのSNS	半年で総フォロワー1.3万人、300万リーチのUGC	・データに基づく継続的な改善 ・UGC（ユーザー生成コンテンツ）の活用 ・コミュニティ形成
女性向けメディア新規立ち上げ	1年で月商200万円	・明確なターゲット設定 ・コンテンツ戦略の最適化 ・段階的な成長

ECサイト構築の成功には専門家のサポートが重要

ここまで紹介した成功事例に共通するのは、明確な戦略と継続的な改善です。しかし、自社だけでこれらを実現するのは簡単ではありません。

Venture Oceanは、D2CブランドやEC事業の戦略策定から実行支援まで、豊富な実績を持つマーケティング支援会社です。対競合の購入意向140％を達成した健康食品D2Cブランドの新規立ち上げ、1年で年商億超えを実現したフィットネス系企業の新規事業、月商3.5倍・数千万円プラスを達成したD2Cブランドの卸展開支援など、数字で証明される確かな実績があります。

Venture Oceanが支援するのは、単なるECサイト構築だけではありません。システム選定のアドバイスはもちろん、顧客理解とコンセプト設計、ECモール戦略の最適化、SNSマーケティングの実行支援まで、売上を伸ばすための総合的な戦略を提供しています。初期投資を抑えた立ち上げから、データに基づく継続的な改善、事業フェーズに応じた戦略提案まで、段階的な成長をサポートします。

ECサイトを立ち上げたいが何から始めればいいかわからない企業、システムは作ったが売上が伸びない企業、競合との差別化ができていない企業、ECモールと自社ECのバランスに悩んでいる企業、データ分析や改善施策の進め方がわからない企業など、EC事業に関するあらゆる課題に対応可能です。

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