株式会社エイチームウェルネス様【商品開発支援、D2C卸展開支援】

株式会社エイチームウェルネス　

商品開発担当　S様

ご依頼の背景

これまで自社ECを中心に商品を展開し、一定の売上規模へと成長してきましたが、さらなる事業拡大を見据えて「卸展開」を検討し始めました。 一方で、社内には商品開発の経験者が少なく、手探りで試行錯誤を繰り返している状態でした。 そこで、化粧品開発に深い知見を持つ企業様を迎え、開発フローの構築や意思決定のプロセスについてコンサルティングをお願いしたいと考えたのが、今回のご依頼の背景です。

株式会社Venture Oceanに依頼しようと思った決め手

ちょうど弊社が小売店向けの卸販売に挑戦し始めたタイミングで、まずは卸売の経験が豊富なアドバイザーとして販売面のご相談をしていました。 そのお話を伺う中で、小売展開戦略と商品戦略は密接に関わっていること、そしてEC向けの商品開発とは着眼点が大きく異なることが判明しました。 そこで、小売市場での新商品展開に数多くの実績を持ち、経験が豊富な佐々木様に、商品戦略の根本からサポートをお願いすることに決めました。

ご支援の内容

卸展開支援では、狙うべき卸・小売店の選定をはじめ、商談フローのご案内や商談資料のフィードバックをさせて頂きました。実際の商談状況に合わせて次にアプローチするターゲットを見直し、目標の配荷店舗数に到達するまでのプランニングと軌道修正をサポート致しました。
さらに、卸展開後の広告戦略の立案までお手伝いし、卸売において必要なプロセスをトータルサポートさせて頂きました。

商品開発に関しては、市場調査からコンセプト作成及びテスト、バルクの作成、そして発注に至るまでの一連のプロセスに伴走しました。具体的には、N1インタビューなどの定性調査の実施・活用方法や、定量調査の設計・分析方法をアドバイスしたほか、パッケージデザインの方向性やアイデアの絞り方についてもサポートを行いました。

株式会社Venture Oceanの支援を受けた感想

現場での実戦経験が豊富で、非常に具体的なアドバイスをいただける点が最大の魅力です。
実際の調査データを一緒に分析・議論したり、N1インタビューを同席いただいたり、ふんわりとした概念的な相談で終わることは有りません。具体的なアクションを共に実践できるところが本当に頼もしいと感じます。