株式会社フィネス様【D2C卸展開支援】

株式会社フィネス

代表取締役　祖父江様

ご依頼の背景

弊社は自社ECを中心に商品を販売しておりました。また、直近ではグループ会社での卸販売もスタートしたのですが、なかなか通信販売との売上比率を縮める目標には届かず、大変苦戦しておりました。
特に少ない人員でどう配荷店を拡大してゆくのか、卸でPOSが出るためにはどのような工夫が必要なのかが分からずで、悩んでおりました。

株式会社Venture Oceanに依頼しようと思った決め手

弊社は健康食品の自社通販を中心にこれまで事業を進めてきました。
そして数年前から卸への展開も始めておりました。
しかし、営業メンバーの人員が少ない中で、なかなか効率的に営業活動を行うことができず、配荷店が増えず、POSも苦戦気味でした。
そんな際にVenture Ocean様と出会い、佐々木社長の卸への幅広い知見に魅力を感じ、コンサルティングをお願い致しました。

ご支援の内容

まずはフィネス様の卸展開の現状を整理させて頂き、卸さん毎の得意な流通を整理しました。そして流通毎のご担当者様の割り振りを決め、各個人がバラバラに受け持っていた窓口を明確化しました。
そして配荷拡大の肝である商談資料の改善提案や、卸でPOSを出すための販促物の改善提案もさせて頂きました。
新商品に関しても、卸で売上を作るための仕様や訴求などをご提案させて頂きました。

株式会社Venture Oceanの支援を受けた感想

Venture Ocean様の支援の特徴は事業会社目線で相談に乗っていただける点です。
展開しようと思っていた新商品のご相談をした際には、「売上にはなるが利益にはならないのでやめた方が良い」など事業会社の利益の目線でアドバイスをくださいます。
また、弊社のように営業メンバーの人員が少ない中でも、「何をKPIに、どう効率的に営業するか」を考えて頂いたのはとても頼もしいです。
弊社のように卸事業を初めてまだ間もない企業さんには特におすすめの会社様だと思います。