認知度の上げ方完全版

認知度向上で売上を飛躍的に伸ばした実績

なぜVenture Oceanの認知度戦略が圧倒的な成果を出すのか

私たちが考える認知度向上の本質

認知度向上は単なる「名前を知ってもらう」ことではありません。
認知度とは、名前だけでなく、製品や事業内容まで広く知られ、ある程度中身について理解されている状態のことです。

1. 戦略的なタイミング設計
認知度を上げるタイミングは、獲得系の広告で効率が悪くなるタイミングです。創業初期は獲得広告に費用をかけ、一定の水準に達してから認知施策に移行する。この見極めが成功の分かれ道です。

2. ターゲット特性に基づく施策選択
見込み客が非常にたくさんいる企業のみが認知度向上に投資すべきです。
全人口の0.01%しか見込み客がいない場合、99.99%の広告費は無駄になってしまいます。

3. 複数施策の戦略的組み合わせ
一つの施策だけで認知度を上げるのは困難です。テレビCM、YouTube広告、Instagram広告、X広告、交通広告、広報活動など様々な手法を戦略的に組み合わせることで、相乗効果を生み出します。

認知度向上の4つの重要メリット

①売上の向上
認知度と売上は基本的に相関しています。自分たちの事業を理解してくれる人が増えるので、シンプルに購入に結びつきやすくなります。これが認知度向上の最も直接的なメリットです。

②SNS投稿の増加
認知度が上がると、SNSでの自社事業の投稿が増えていきます。SNSでは自分が使っているものを紹介することがありますが、その際に周りの人がある程度知っているもののほうが紹介しやすくなります。例えば水を紹介する場合、やはり圧倒的にいろはすが選ばれるのは、認知度の高さが理由です。直接的な売上以外にも、自分たちの事業の評判がSNS上で形成されていくのは非常に大きなメリットです。

③信頼度の向上
認知度が上がると、B2Cの観点では「この製品なら大丈夫」「このブランドがいいのだから間違いない」といった信頼感を高めることができます。特に高年齢層の方は信頼に重きを置いている方が多いので、これは大きなメリットです。B2Bの観点では、いろいろな企業とつながりやすくなったり、取引がしやすくなったりします。また、融資や資金調達の面でも有利に働きやすくなります。

④採用に有利になる
認知度が上がると「あのブランドを運営しているこの会社で働きたい」という形で、採用面でもかなり有利になります。また、そのブランドが好きでその会社を志望する方は、その会社と思考性も似ているので、ミスマッチが起きにくいという非常にいい点もあります。

認知度施策で失敗しないための注意点

一定以上の費用をかけないと効果が出ないという認知広告の特性を理解し、閾値を超える投資を行うことが重要です。中途半端な投資では全く効果のない施策となってしまいます。

今回は皆さんに特別に資料の一部分をお見せし、X広告について詳しくご解説いたします。

X広告の最大のメリットは、とにかく配信単価が安いことです。配信の単価だけを見ると、おそらく最も安く配信できるのはXではないかと考えられます。また、自社でXアカウントを持っていれば、そのフォロワーが増えて、フォロワーのリポストによってアカウント全体が伸びやすくなるという相乗効果も期待できます。

一方でデメリットとしては、広告1回の表示の質が悪いという点があります。具体的には、Xを使うシーンを想像していただくと分かりますが、結構流し読みしながら使うことが多く、文字量が多い投稿は記憶に残りにくいという特性があります。そのため、ターゲティングの精度もあまり高くない印象があり、広告クリエイティブの質がかなり問われる媒体といえます。X広告を使うなら、自社の公式アカウントも一緒に伸ばすことを視野に入れる方が、結局は効率的だと考えています。

このような認知度向上戦略の全手法を詳しく解説した資料を無料でダウンロードいただけます。

今回お見せしたX広告の戦略は、7つの認知度向上手法のほんの一部です。完全版の資料では、各媒体の特性から予算配分まで、数億規模の広告戦略立案経験に基づく実践的ノウハウを公開しています。

過去数億規模の広告予算戦略で認知度を大きく伸ばした秘訣を、ぜひ資料でご確認ください。限られたリソースで大手に勝つための、戦略的認知度向上の詳細が分かります。