AIロボティクス（Yunth：ユンス）のマーケティング解説！

こんにちは、佐々木です。
今回は2024年9月上場のAIロボティクス（Yunth：ユンス）のマーケティングを解説したいと思います。
上場にはD2C界隈でかなり話題になったので、何が凄いのか、特にマーケティングにフォーカスして解説します。

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AIロボティクス（Yunth：ユンス）とは？

AIロボティクス（Yunth：ユンス）の会社概要

AIロボティクスという会社はYunthという美容液ブランドとBrighteという家電ブランドが事業の柱です。
AIという社名の由来はこのD2Cブランドの運営にAIが使われていることから来たそうです。
その使われているAIというのはAIシステムの「SELL」という名称らしく、自社開発のAIのようです。
どうやらそのシステムで広告の運用を自動化しているようです。
近年、本当に広告媒体が賢くなっていて、自動化が進んでいってますが、、AIロボティクスと言う会社はさらにその先を行ってるイメージですね。

AIロボティクス（Yunth：ユンス）の売上

https://pdf.irpocket.com/C247A/EAzE/tsHq/IycA.pdfより

各ブランドの売上は不明ですが、会社全体はＩＲ資料から見るに、売上は凄いです。
去年が36億で、今年が70億超えの見通しのようです。
売上だけで近いところで言うとクックパッドが76億くらいみたいで近いです。※2024年10月時点
あと何より凄いのが今期の利益見通しが12億なので、利益率で言うと17％あります。
これは業界的には比較的高めです。
同じ美容業界だと＠コスメの利益が約20億くらいみたいなので、そう考えると凄いです。
あとは社員数が23人です。
売上を一人頭で割ると3億近くになるので、これもまた凄いです。

AIロボティクス（Yunth：ユンス）のマーケティング好調要因

https://yunth.jp/より

AIロボティクス（Yunth：ユンス）がここまで好調なのは、Yunth：ユンスが成功しているのが大きいです。
もちろん、AIを活用した広告運用の効率良いからという理由もあるでしょうが、本質はプロダクトが良いからというのが要因だと推察しています。

AIロボティクス（Yunth：ユンス）のマーケティング好調要因①：パッケージ

プロダクトが成功した要因のひとつにピンクのパッケージがあります。
元来、美容液というのは高年齢層が使う者でした。しかしYunth：ユンスのパッケージはピンクで可愛く、若年も美容液使い始めるようになったというのは大きいです。
パッケージに関してはこちらで詳しく解説していますので、こちらも併せてご覧ください。

パッケージマーケティングの重要性や成功のポイントを解説！

AIロボティクス（Yunth：ユンス）のマーケティング好調要因②：コンセプト

Yunth：ユンスが成功した要因の2つ目としては生ビタミンというコンセプトがあります。
元々ビタミンCの美容液といえばオバジやメラノCCがありましたが、そこに「生ビタミン」というコンセプトを持ちこんで、顧客のイメージ上、「ビタミンCの上位互換」というイメージを作れたのが大きいです。

AIロボティクス（Yunth：ユンス）のマーケティング好調要因③：包装形態

Yunth：ユンスが成功した要因の3つ目としては個包装というのがあります。
生ビタミンというコンセプトを補完する、個包装で新鮮さを維持している、というイメージが良い美容液のイメージをYunth：ユンスに与えているのです。

AIロボティクス（Yunth：ユンス）の伸びしろ

AIロボティクス（Yunth：ユンス）の伸びしろ①：卸の展開

https://pdf.irpocket.com/C247A/EAzE/tsHq/IycA.pdfより

現状卸は売上の10％ほどです。
一方で日本のEC化率は10％くらいあります。
だから卸はECの9倍の市場が有ります。
現在ECだけで60億くらいの売上なので単純計算だと540億のポテンシャルがあることになります。
ここを伸ばさない手はないです。

AIロボティクス（Yunth：ユンス）の伸びしろ②：他ブランドの成功

https://brighte.jp/より

現状はYunthの他にBrighteという家電ブランドを伸ばそうとしいて、その戦略はとてもは良いです。
ただYunthはリピートモデルなのに対して、Brighteは単品売り切りモデルのはずです。
なので、Yunthの成功をうまく活かすのであれば、 単品リピート通販で他ブランドで勝ち筋を見つけるのが大事かもしれません。
また、単品リピート通販はどんどん利益が積みあがっていき、利益率は良くなっていくモデルですが、単品通販は一発売り切りで利益率は低いので、会社全体の利益率が落ちてしまうリスクはあります。

AIロボティクス（Yunth：ユンス）の伸びしろ③：戦略の優先順位

https://pdf.irpocket.com/C247A/EAzE/tsHq/IycA.pdfより

AIロボティクス（Yunth：ユンス）は現状新ブランド、海外展開、AI事業の3つに取り組もうとしています。
AI事業は売上をかなり落としていて、どちらかと言うと撤退方向のようではありますが、とはいえ、20人弱の組織で、既存の大きな売上回しながらこの3つ全部伸ばすのはかなりキツイはずです。
どれを優先してやるかの戦略設計は非常に重要だと思います。

AIロボティクス（Yunth：ユンス）のマーケティングまとめ

今回はAIロボティクス（Yunth：ユンス）のマーケティングについて書きました。
まとめると、AIロボティクス（Yunth：ユンス）のマーケティングが好調な要因は下記です。
①ピンクのパッケージで若年層の美容液需要を獲得
②生ビタミンというコンセプト
③コンセプトを補完する個包装パッケージ

また、AIロボティクス（Yunth：ユンス）の伸びしろは下記です。
①卸の展開
②他ブランドの成功
③戦略の優先順位

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