自社/自ブランドに合う、集客方法を見つけるためのフローチャート

自社に最適な集客方法で成功した実績

今回は集客フローチャートの一部を特別にお見せします

集客フローチャート① 　これが集客方法選定の最初の分岐点です

集客方法を選ぶ際に、まず最初に決めるべきなのは「時間とコスト、どちらを優先するか」という戦略的な判断です。この選択によって、取るべき集客手法が全く変わってきます。

①時間はかかってもいいからコストを抑えたい
この方針を選ぶ場合、オウンドメディア、メルマガ/LINE、X運用、Instagram運用、YouTube運用、TikTok運用といった「コツコツ型の集客手法」が適しています。これらの手法は初期投資が少なく、時間をかけて資産を築いていくタイプの集客です。商品やサービスの特性（写真・映像映えするか、悩みが顕在化しているか、ターゲットが女性のみか、検討期間が長いか）によって、最適な手法を選択します。

②コストが掛かってもいいから早く売上を上げたい
この方針を選ぶ場合、エリア広告、キーワード系広告、インフルエンサー広告、テレビCM、興味関心系広告といった「スピード型の集客手法」が適しています。これらは即効性がある一方、広告費の投資が必要です。提供エリアが限定されているか、検討度が高い人を集めたいか、検索ボリュームがあるか、広告予算が1億以上あるかといった要素で、最適な手法を選択します。

この最初の分岐点を間違えると、期待した成果が得られません。「早く結果が欲しいのにSNS運用から始めてしまう」「十分な予算がないのに広告に頼ってしまう」といった失敗は、この戦略判断のミスから生まれます。自社の状況を正しく把握し、適切な道を選ぶことが成功の第一歩です。

なぜVenture Oceanの集客戦略が圧倒的な成果を出すのか

私たちが実践する集客力を上げる5つのステップ

1年で70億売上達成、D2Cブランドの卸展開で月商平均350％UP、BtoCメディアで前年比+6000万円といった実績から、確実に成功するための体系的なアプローチを構築しています。

ステップ1：ターゲットを明確にする（ペルソナ設定）
理想的な顧客の具体的な人物像である「ペルソナ」を定めることで、効果的な集客マーケティングを計画しやすくなります。年齢や性別だけでなく、日常生活や抱えている悩みといった詳細なライフスタイルも含めて設定します。

ステップ2：ゴールを設定する
新規顧客獲得とリピーター獲得では必要なアプローチが異なります。KGI（大きな目標）とKPI（具体的な数値目標）を設定し、明確なターゲットとゴールを社内で共有します。

ステップ3：集客方法を選定する
設定したペルソナに効果的な施策に絞ります。例えば10代の女子高生がペルソナなら、新聞の折り込み広告よりソーシャルメディアの方が効果的です。間違った集客方法は無駄な時間とコストを生みます。

ステップ4：PDCAサイクルを回して施策をブラッシュアップする
施策実行後にPDCAサイクルを効果的に回すことで、集客のための施策を継続的にブラッシュアップできます。市場の変化に対応しながら集客効果を最大化します。

ステップ5：集客に必要な要素を理解する
「認知人口」「来客率」「残存率」「リピート率」の4つの要素を掛け合わせることで、実際に集客できる顧客数を把握します。特に「認知人口を高める」ことが最も重要です。

このような集客戦略の全フローチャートを詳しく解説した資料を無料でダウンロードいただけます。

今回お見せした最初の分岐点は、フローチャート全体のほんの入口部分です。完全版の資料では、商品特性に応じた詳細な集客方法選定フローを全て公開しておりますので、ぜひご覧ください。