コンセプト作成の基本フレームワーク

強力なフレームワークを活かした実績

今回はフレームワークの一部を特別にお見せします

Venture Oceanオリジナルフレームワークの核心要素

販売チャネル
競合がどの販売チャネルで展開しているかを明確にします。同じコンセプトでもチャネルが違えば、真正面から戦わずに済みます。ECのみで売れているコンセプトを真似して、オフラインで展開するのは有効な戦略ですし、ある地域でとても売れている商品を模して違う地域で展開するのも手です。

ターゲット性別・年代
そのブランドがターゲットとしている性別と年代を具体的に記載します。できるだけ広すぎる年代設定はやめて、各競合と自社でしっかりと差が出るように設計します。逆に年齢を同じところを狙っていく場合は、悩みなどでしっかりと競合に差をつけられるようにしましょう。

ターゲット悩み
上記で決めた年代・性別の人々の中で、そのブランドがどんな悩みの人を対象にしているのかを記載します。ここの設定が最も難しいですが、この悩みをうまく書ければ、この後のコンセプト作成が楽になるので、ここはしっかりと考えましょう。できれば、ここはしっかりと各競合で差が出るようにしましょう。

商品・サービスの機能便益
そのブランドの商品がどんな機能や働きをしているかを明確にします。ここに関しては結構似てしまうケースが多いので、多少被っても仕方ないです。変にここの機能便益をずらしに行くと、お客様が欲しくない商品になってしまうので、ここは変にずらしに行かない方が良いです。

商品・サービスの情緒便益
カテゴリ全体として成長が横ばいのカテゴリは、この情緒便益で差がつけられるかどうかが、良いコンセプトかどうかの分かれ目になることが多いです。顧客のターゲットや悩み、機能便益は基本今ある商品で全て満たされてしまっているため、この情緒便益でいかに差別化をするかが大切なポイントになります。

商品・サービスの独自ポイント
情緒便益の次に大切なのが、この独自ポイントです。特に成熟したカテゴリにおいては、独自性がない商品は見向きもされません。ただし、今まで考えたターゲットの性年代・悩み、機能便益や情緒便益と一貫性のある独自ポイントになっているかは必ず確認が必要です。

なぜVenture Oceanのフレームワークが圧倒的な成果を出すのか

従来のフレームワークの限界を突破した独自手法

WHO・WHAT・HOWフレームワーク、ポジショニングマップフレームワーク、FABEフレームワークなど、一般的なフレームワークも有効ですが、どれも100点ではありません。

私たちが開発した独自のオリジナルフレームワークは、以下の特徴を持っています

1. 競合情報を基盤とした設計
0からコンセプトを生み出すのは困難ですが、競合に倣ってコンセプトを作成するのであれば、初心者の方でも難しくありません。競合情報を入れて、その上で自社のコンセプトを作成しに行く仕様になっています。

2. 売上の概念を組み込み
従来のコンセプトフレームワークには売上の概念がありませんでした。私たちのフレームワークでは売上の概念を入れており、ベンチにする競合がしっかり売れている競合なのかを確認し、自社の目標は競合と比較して達成可能なのかを確認できます。

3. 一貫性の担保
ターゲットの性年代・悩み、機能便益や情緒便益と一貫性のある独自ポイントになっているかを厳密にチェックします。例えばインスタ映えするビジュアルを独自性に置いておきながら、60代男性がターゲットであれば、それは矛盾しています。

このようなフレームワーク活用法の全手法を詳しく解説した資料を無料でダウンロードいただけます。

コンセプトはマーケティングの基本中の基本であり、最重要項目です。

一方でコンセプトを作成するのは、慣れないうちはフレームワークなどがないと、中々作れません。

本ホワイトペーパーでは、コンセプト作成の基本のフレームワークを、具体例を交えながら解説していますので、ぜコンセプト作成初心者の方はぜひ、お試しください。