はじめに
こんにちは、佐々木です。
今日は仕事が増える、フリーランスやひとり法人の仕事の進め方というテーマでお話をさせて頂きます。
最後にお知らせもあるので、最後まで見て頂けると幸いです。
仕事が増えるひとり社長やフリーランスの特徴
①自分が何者かが明確に分かるポジションを決める
まずは自分が何者なのか、を外から見ても分かるように整理をしましょう。
例えば
①SNSの運用ができます！
②インスタグラムの運用ができます！
③インスタグラムの女性向け商材の運用ができます！
だと①＞②＞③で見込み顧客の数は増えますが、成約率は逆で、③＞②＞①です。
なので、絞りすぎなくらいに自分のポジションは絞る方がオススメです。
「なんでもできます！」は裏を返せば、「何もできません！」と同じだと思って頂く方が良いです。
②アウトバウンドの営業をしない
フリーランスや一人社長は仕事がないと不安だと思います。
なので、アウトバウンドでSNSでつながった人に片っ端からDMをしたり、テレアポやお問い合わせフォームから営業をする、などを検討したこともある方も多いと思います。
ただ、これらの営業はされた方は気分が悪いです。
また、受注率も低くて、効率も悪いです。
また、効率が悪いからと言って外注すると、取れた仕事以上に自分の会社の信用を削っていることがあります。
自分が某有名社長の無料セミナーに申し込んだのですが、その申し込みフォームを入れた途端に営業電話がかかってきました。
それ自体はセミナー参加してるので良いのですが、その電話の電波が悪くて、イライラさせられました。
その時に自分は。「あ、あの社長もこんな仕事ぶりなのかな？」とか、「こんな外注先を使うなんてセンスがないからその社長の底が知れるな」と正直思ってしまいましたｗ
そのセミナーに出る社長がそういった行為をしたわけではなくても、外注業者が自社の名前でそういったことを行えば、信用は失われてしまいます。
なので、アウトバウンドの営業は自分は百害あって一利なし派です。
③発信を行う
①で自分のポジションを絞って決めたと思うのですが、それを認知してもらわないと意味がないです。
認知してもらうためには発信活動を行うのをオススメしたいです。
発信にはやはりSNSがオススメで、インスタ以外がオススメです。
インスタはアルゴリズムの性質状。、フォロワー以外に当たりにくく、ユーザーの偏りもあるためです。
※もちろんやりようはありますが、難易度が高いのでオススメしません
発信する際には、①で決めた自分のポジションに合う内容を発信しましょう。
インスタグラムの女性向け商材の運用ができます！のポジションなのに、YouTubeの話ばかりしていても納得性が高まらないですよね。
あとは当たり前ですが、プライベートな投稿ばかりもNGです。
ただプライベートは少し出すのは自分は賛成派で、ポジションを絞っても同じポジショニングに競合は何人かはいるものなので、その中から選んでもらうために、自分の個性を出すというのは有効な手法だと思います。
④声のかけ方や、お問い合わせ頂いたファーストコンタクトからが仕事。
今回この記事を書こうと思ったのはこれがきっかけといっても過言ではありません。
最近こんなツイートをしたのですが、
このツイートが自分のフォロワーの人数の3倍ほどのインプレッションで伸びが良くて、
みんなそう思ってるんだなぁと思ったのが理由の一つです。
本当に文字通り、フリーランスや一人社長は頭のてっぺんから爪の先まで見られている意識の方が良いです。
あと最近色んなフリーランスの方と接するようになって、自分も下記気になりました。
・問い掛けに対して一言で返す
・返信が遅い。（回答できなくてもあとで返します！くらいは必要かと）
・商談時に元気がない
・上っ面の相手への称賛
これは自分ももしかしてやってしまっているかもなので、自戒も込めてですが、これは皆さん注意した方がいいです。
とにかく全て見られているという意識が大事です。
まとめ
今回はフリーランスやひとり法人が大切にした方が良い仕事の進め方というテーマでお話させて頂きました。
まとめると
①自分が何者かが明確に分かるポジションを決める
②アウトバウンドの営業をしない
③発信を行う
④声のかけ方や、お問い合わせ頂いたファーストコンタクトからが仕事という意識を持つ。
でした。
これらの意識を持てば一人法人やフリーランスでも仕事が増えていくので、ぜひ意識をして頂けると良いと思います。
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