D2Cブランドを卸に展開するためのチェックポイント

D2Cブランドで成果を出した実績

今回はワークシートの一部を特別にお見せします

ステップ③：自社・自ブランドの強みの中で単体で独自性があるものは？無ければ組み合わせて独自になるものは？

D2Cブランドを卸展開する際、最も重要なのが「店頭で選ばれる独自性」の確立です。ECでは詳細な説明ができますが、店頭では一瞬で判断されます。

単体で独自性があるものを見つけることが理想ですが、多くの場合、単体では競合と似通ってしまいます。そこで重要なのが「強みの組み合わせ」です。例えば綾鷹であれば、「おいしい緑茶」だけでは他と同じですが、「急須で入れたようなおいしい緑茶」とすることで独自性を確立しています。

卸展開では、この独自性が商談資料での訴求ポイントとなり、店頭でのPOPや棚割りでの差別化要因となります。ECで成功していたブランドでも、店頭での独自性が曖昧だと埋もれてしまうため、このステップは卸展開成功の生命線となります。

D2C卸展開の3つの重要メリット

売上が大きく伸びる可能性
日本のEC化率は10％程度です。理論上、今の9倍の売上余地が卸にはあります。ECのみでは年商数億円が限界でも、卸展開により年商2桁億を目指せます。

工数に対する売上のレバレッジが効く
ECは1件1件の受注対応が必要ですが、卸は一度導入されれば継続的に発注が来ます。小人数で高売上・高利益を生み出せるのが卸の強みです。

広告市況に左右されにくい
ECは広告単価の変動に大きく影響されますが、卸は店頭での売れ行きが重要です。広告効率の悪化に悩むD2Cブランドにとって、卸は安定した売上源となります。

このようなD2C卸展開戦略を詳しく解説した資料を無料でダウンロードいただけます。

今回お見せしたブランディングワークシートのステップは、卸展開成功に不可欠な5つのステップの一部です。完全版の資料では、社内でのブランディング必要性共有から、やらないことを決めるまで、1年で70億円卸事業を立ち上げた実践的ノウハウを全て公開しています。

ECで成長が頭打ちのD2Cブランドを卸展開で飛躍させる秘訣を、ぜひ資料でご確認ください。