D2Cで勝つための広告戦略とは?具体的な施策や種類を解説!

D2C

・D2Cとは何か詳しく知りたい

・D2Cで勝つための戦略を知りたい

・どのような広告の種類があるのかわからない

上記のような疑問や悩みを抱えた方も多いのではないでしょうか?

そこで今回はD2Cについて基礎的な知識に加えて勝つための広告戦略や広告の種類について具体的にわかりやすく解説していきます。

本記事を最後までじっくりと読めばD2Cについての基礎知識がつき戦略に有効活用することができると思いますので、ぜひ読んでみてください。

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D2Cとは?

D2Cとは「Direct to Consumer」の略称で企業が自社商品を顧客に直接販売するビジネスモデルのことを指します。
中間業者を挟まないことでコスト削減による利益率の向上が可能になり、ニッチな商品を販売する場合でも利益を出しやすいことが特徴です。

テレビCMや新聞広告などで広告を打ち出す従来のビジネスモデル(B2C)では大衆に向けたマーケティングを意識することになりますが、D2Cでは自社ECサイトやSNSをを活用した広告を打ち出すので特定のターゲット層に効率よくリーチします。
ですので、従来のビジネスモデルとは異なる広告戦略が求められます。

「D2Cブランドとは?」に関してはこちらで詳しく解説をしていますので、こちらも併せてご覧ください。

D2C(direct to consumer )とは?D2Cのメリットデメリットも解説!

D2Cで勝つための広告戦略

ここからはD2Cで勝つための広告戦略を具体的に3つ解説していきます。

ブランドとしての価値を確立する

最初に解説するのは「ブランドとしての価値を確立する」です。

D2Cにおける広告戦略では自社商品の「ブランディング」が非常に重要になってきます。

現代では商品の価値や品質だけではなくブランドの世界観に惹き込まれて購入を決定することが多々見られるようになってきました。

ブランドとしての価値を確立するには顧客に商品の背景や込める想いをしっかりと伝えることや一貫した雰囲気を作ることが大事になってきます。

SNSや自社サイトでしっかりとそれらが伝わるような工夫を凝らしていくことでブランドとしての価値は確立していくでしょう。

D2Cブランドのブランディングはこちらで詳しく解説していますので、こちらも併せてご覧ください。

D2Cのブランディング得られるメリット4つと注意点を解説!

顧客のファン化を狙う

次に解説するのは「顧客のファン化を狙う」です。

D2Cでは顧客との継続的な接点を持つことが重要です。D2CではSNS媒体などを通して顧客と直接コミュニケーションを取り双方向の情報発信をできることが強みとしてあります。

1対複数ではなく1対1を意識したマーケティングを行うことで「この企業は私を大切にしてくれている」と感じる顧客が増えていくようになり企業の認知拡大などの好循環が生まれます。

このようにD2Cでは画面の向こうにいるのが数字ではなく一人の人間であるということを強く意識して顧客のファン化を図っていくことで双方向にとって気持ちの良い取引にも繋がりますし企業の規模拡大にも大きく貢献してくれることでしょう。

数値化したデータをもとにPDCAをひたすら回す

次に紹介するのは「数値化したデータをもとにPDCAをひたすら回す」です。

広告の成果を最大化するには正確なデータを取得できる環境を整えることが重要です。

D2Cでは直接顧客に自社商品を販売することができるので反応を確認しながらリスク管理をしていくことが可能です。

さらにデータに基づいたPDCAサイクルを回すために効果測定ツールや解析ツールを導入することがおすすめです。このPDCAサイクルのスピード感が早ければ早いほど突き抜けやすくなると思いますので徹底的に意識してみてください。

D2Cで活用される広告の種類は?

ここからはD2Cで活用される下記の広告の種類について紹介していきます。

・リスティング広告

・SNS広告

・リターゲティング広告

リスティング広告

最初に紹介するのは「リスティング広告」です。

リスティング広告とは検索エンジンので検索をかけた際に上部や下部に表示されるテキスト本体の広告で狙いたいターゲット層に当てはまるユーザーにリーチしやすいことが特徴です。

また、基本的に検索結果で上位表示を目指すSEO対策には専門的な知識や経験が必要になりますが、リスティング広告を活用することで知識や経験を必要とせずにユーザーの目に留まる上位表示が簡単に可能になります。

SNS広告

次に紹介するのは「SNS広告」です。

SNS広告はInstagramやTwitterなどでタイムラインに自然に表示される形式の広告でユーザーに違和感のない流れでメッセージを届けることができることが特徴です

特にSNS広告ではユーザーの反応が「いいね」「シェア」「保存」などによってわかりやすく可視化されるので確認しながら戦略を立てやすいことが大きな強みとしてあります。

さらに拡散の波に乗ることができれば短時間で大きい成果を生むことも可能ですので、

規模拡大を狙っていきたい企業にとっては、活用しない選択肢がないと言っていいほど、注目されている広告の種類になります。

リターゲティング広告

次に紹介するのは「リターゲティング広告」です。

リターゲティング広告とは自社サイトを訪れたユーザーに再度アプローチを行う広告です。

一度自社サイトに訪れた経験があるのでコンバージョン率も比較的に高く積極的に活用していきたい方法ですね。

特に公式ラインやメルマガを活用していくことで定期的にリターゲティング広告を簡単に打ち出すことができるのでおすすめです。

D2Cブランドの広告で失敗したくない方はこちらもあわせてご覧ください。

D2Cの広告で失敗しないためのチェックポイント5選

D2Cで活用するべきSNS広告は?

ここからはD2Cで活用するべき下記のSNS広告について紹介していきます。

・X

・Instagram

・TikTok

・YouTube

X(旧Twitter)

最初に紹介するのは「X(旧Twitter)」です。

X広告はテキストや画像に加えて動画形式でターゲットユーザーに広告配信できます。性別や年齢に加えて地域や普段の興味の対象などで絞り込めることが特徴です。

さらにXはリアルタイム性が高いので拡散の波に乗りやすいことも特徴として挙げられます。上手に話題を呼ぶような商品や企業の画期的な広告を打ち出すことができれば大きく認知拡大に貢献してくれることでしょう。

Instagram

次に紹介するのは「Instagram」です。

Instagramは画像や動画に特化したSNSでユーザーに視覚的な広告を打ち出すことができます。

特に幅広い年齢層が利用していますが中でも女性ユーザーが多いのでトレンド性やデザイン性の高い投稿が好まれる傾向にあります。

さらにInstagramではSNSの中でも個人が大きな力を持ちやすい傾向にありますので、そうしたインフルエンサーと連携して広告を上手に打ち出すことができれば大きな成果を生み出せることにつながりますよ。

TikTok

次に紹介するのは「TikTok」です。

TikTokは10代〜20代の若年層がたくさん利用しているまさにトレンドの最前線に立っているようなSNSです。

さらに連続して動画をスクロールしてみるスタイルであるため広告をユーザーに受動的に受け取ってもらえるという強みがあります。

これからの若年層のトレンドをキャッチするにはピッタリのSNSですので、積極的に研究をしてInstagramやXにトレンドを逆輸入することができれば上手に波に乗れると思います。

若年層をターゲットとする商品の場合は活用しない選択肢がないと言っても過言ではありません。

YouTube

次に紹介するのは「YouTube」です。

YouTubeは動画配信サイトの中で最大のユーザ数を誇ります。動画の再生中に自然に差し込まれる広告が特徴でユーザーの属性や興味に基づいた配信雨ありターゲティングが可能です。

動画は画像やテキストに比べると圧倒的に情報量が多いのでユーザーにたくさんの情報を伝えることが可能になります。

ユーザーにとっても不信感のない広告を配信しやすいのでぜひD2Cで活用していきたい広告の一つです。

まとめ:D2Cの広告戦略ではSNS集客×顧客を大事にする姿勢が重要

今回はD2Cの基礎的な知識に加えて広告戦略や種類について具体的に解説しました。

D2Cは顧客に直接的に商品を売り込むことができるこれからも期待の高いビジネスモデルの一つですので、しっかりと戦略を立てて事業拡大に繋げてみてください。

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著者情報

佐々木 理人

株式会社Venture Ocean CEO

新卒で大手食品系メーカーで法人営業を2年半経験後、消費財美容ベンチャー企業に転職。マーケティングや営業企画業務に従事。新規立ち上げしたブランドは1年で売上70億、ドラッグストアのシリーズ別シェアNo.1になる。2023年より株式会社Venture Oceanを創業。

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