はじめに
こんにちは、佐々木です。
今回はマーケターは流行りに乗るべきではないという話をしていきたいと思います。
マーケティングにおける流行りの乗り方は下記の２つがあると思います。
①流行っているものを使った商品作り
②流行っているものを使ったプロモーション
それぞれ解説していきます。
マーケティングで失敗する流行の乗り方
①流行っているものを使った商品作り
これはよくある例です。
例えば少し前の化粧品業界ならCICAなどがありますよね。
これをCICAが流行りだして、Aというブランドが売れているから、我々も真似して、Aより低価格で出そう
などはよくあるマーケの失敗です。
これはまず第一に、
他の競合も同様のことを考えてくるので、かなりのレッドオーシャンになります。
なので、低価格でその商品を出した先には、
もっと低価格の競合が出てきたり、ベンチブランドのAが価格を下げてきたりします。
結論、収益性が落ちる戦いを挑むことになるのです。
なので、流行っているものを使った商品作りに良いことはありません。
あと勘違いしがちなのですが、「流行っている成分を使っているから売れるわけではない」というのも事実です。
先程の例だとCICAという名前だから買っているというよりは
CICAの効果（鎮静とか？）やパッケージなども総合して買っているはずなのです。
②流行っているものを使ったプロモーション
これもよくある例ですよね。
サウナが流行っているから、サウナとコラボして○○する、
今この芸能人、Youtuberが流行っているから、この人にプロモーションしてもらう
これらもさっきと同じで、競合も皆同じ事を考えるので、レッドオーシャン化しがちです。
あとこれは商材との相性もあります。
例えば自分がCICAの化粧品を売りたいのに、男性が視聴者の大半のYouTuberに宣伝してもらっても、効果は薄いと思います。
同様にサウナも相性悪いですよね。
このように商材の相性と、起用しようとしている演者のファン層やイメージがはまることはあまり多くないので、
流行っている芸能人や事にフォーカスしてプロモーションを行うのは良くないです。
マーケティングでの流行の活用法
流行りの活用法は下記の２つです。
①別業界の流行を自業界にピボット
②流行りの芽を見つけて乗る
①別業界の流行を自業界にピボット
これは結構うまくいきます。
CICAだったらCICAを使った化粧品ではなく、美容医療
サウナならサウナが併設してある飲食店
※あくまでも一例です
などのように、業界を変えてしまえば、競合は流行りのものを使っていないので、一気に流行りのTOPになることができます。
②これから流行るものを狙う
プロモーションでは流行りの最中にある人やコトは、
みんな起用したいを考えるので、起用する費用が高騰しがちです。
なので、これから流行りそうな人やコトに投資するのが良いです。
人であれば、流行りたいという気持ちもあり、クライアントとして大切にされるでしょうし、
コトであっても、運営している側も流行らせたいと必死なので、一緒に色んな事ができる可能性が高いです。
最後に
流行りに乗る、活用する、も大事ですが、一番大事なのは
流行りを創る
ことです。
今流行っているものやコトがなぜ流行っているのかを分析して、
次の流行を創る
のがマーケターが本来やるべきことです。
ここにノウハウは正直なく、
流行っているものやコトを使用している人たちのことを
深く観察し、
行動の理由を考え、
インサイトを見抜く
これに尽きます。
まず他業界の流行りを自業界にピボットするところから始めて、
その後は「流行りを創る」ことを意識するのが大事かもしれません。
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また、マーケティングでのその他の失敗事例に関しては、こちらの記事に書いておりますので、こちらも参照ください。
本日は以上です。
